Правила и тенденции FMCG брендинга от агентства HOLA

Что же такое аббревиатура FMCG? Под этими буквами скрывается обширный рынок продукции, покупку которой совершают наиболее часто. Проще говоря, это рынок товаров ежедневного употребления, спрос на них очень высок.

К сегментам рынков FMCG можно отнести такие товарные группы:

• пищевые продукты;
• напитки;
• бытовые химические средства;
• декоративные и уходовые косметические средства;
• одежда, обувь, аксессуары;
• товары для детей – игрушки, одежда.

Не удивительно, что при таком перечне товаров, рынок FMCG переполнен и уровень конкуренции на нем достигает критических отметок. Стать лидером в таких условиях очень сложно, нужно найти особый подход и уникальное торговое предложение.

Основные особенности рынков FMCG:

• высокий показатель обращаемости товаров;
• низкий уровень прибыльности;
• большой спрос;
• низкие показатели вовлеченности покупателей;
• товары легко заменить.

Аудитория очень часто покупает продукцию рынков FMCG. Мы ведь нуждаемся в продуктах питания  и предметах первой необходимости ежедневно. Действия часто повторяются: выбор, покупка. В результате регулярного повторения, формируются типичные модели потребления и формируется платформа бренда.

Как это ни странно, прибыль производителей находится на невысоком уровне. Это связано с низкой маржинальностью продаж.

Целевая аудитория формирует ежедневный большой спрос на продукты повседневного употребления. Благодаря этому владельцам очень просто экономить.

Продукция секторов рынка FMCG, по сути, является рутиной из-за большой частоты покупок. Заинтересованность процессом приобретения теряется, концентрация внимания падает. Аудитория покупает продукцию по привычной схеме, и действия доходят до автоматизма, товарные группы давно выбраны и список вариантов сведен к минимуму.

Рынок товаров настолько насыщен, что любой товар с легкостью можно заменить аналогичным.

Дополнительные трудности создаются из целого ряда ограничений и негативных факторов, свойственных секторам рынков FMCG.

Такими факторами считаются:

• многочисленность товаров на рынке обеспечивает широкий выбор групп потребителей, а также контролировать ассортимент продуктов;
• товар сбывается по определенной схеме, которая включает в себя определенное количество посредников. Каналов сбыта тоже великое множество, что создает массу сложностей. Чтобы новый товар вошел на рынок, производителю приходится платить высокую цену;
• из-за огромного выбора практически сходит на нет грань между ценами товаров, их очень просто сравнивать и сопоставлять;
• новые товары требуют брендирования, позиционирования бренда на рынке. В условиях жесткой конкуренции очень затруднительно разработать продающий уникальный дизайн упаковки, чтобы он выгодно выделялся на прилавке;
• эмоциональные и необдуманные покупки.

Ведущие бренды рынков FMCG

 Все бренды и торговые марки сегмента FMCG делятся на несколько основных групп:

• монобренды – категория товара, которая представлена под одним именем на рынке. Примером служит Coca-Cola – торговая марка выпускает только один вид продукции – безалкогольный напиток;
• бренды, которые делают акцент на небольшом перечне товаров – 2 или 3. Например, Cadbury Schweppes – производитель напитков и кондитерских лакомств;
• мультибренды – фирмы, которые выпускают множество товарных групп. Яркие примеры: Unilever и Nestle.

Не знаете с чего начать при выходе в сектор FMCG в Киеве и всей Украине? Обратитесь за квалифицированной помощью к специалистам агентства брендинга HOLA.