Безжальний маркетинг: 7 маркетингових трюків, які спустошують кишені споживачів - HOLA Digital Agency - Лондон, Берлін, Німеччина, Монако, Мілан, Італія

Про це в статті HOLA Digital Agency - Лондон, Берлін, Німеччина, Монако, Мілан, Італія. Ось 7 найцікавіших трюків, на які ми потрапляємо. Про них варто знати, щоб мати можливість по-іншому, більш критично поглянути на певні питання. Реклама не завжди говорить правду!

Візуальне покращення продуктів

Є навіть окрема професія, наприклад, «дизайнер їжі». Така людина стежить за тим, щоб виріб на фото виглядало максимально апетитно. Тому куплений в ресторані бургер ніколи не буде виглядати так, як на фото. Там часто використовуються хитрощі, що дозволяють візуально поліпшити зовнішній вигляд їжі.

Завищення цін

Ця розумна тактика працює на кожного покупця. Найдорожчі товари відображаються першими, щоб приховати менш дорогі. Однак більш дешевий товар часто має більш високу маржу і його вигідніше продати. Часто так надходять в ресторанах, для контрасту ставлячи в меню спочатку дорогі страви, а потім і набагато дешевші. Однак дохід від дешевших у ресторанів вище, тому що перша ціна була завищена, а інгредієнти для наступних (також завищених) набагато дешевше.

Враження дешевизни

Це дуже цікавий випадок, який, якщо правильно пам'ятаю, випробували в мережі кінотеатрів, а потім цей спосіб розійшовся по світу. Спочатку було два напою, але люди частіше купували дешевший, тому що його їм все одно вистачало. Тому люди почали задаватися питанням, як збільшити на ньому прибуток, не підвищуючи ціни. Тоді комусь прийшла в голову ідея додати ще більший напій, що б він був значно дорожче. У порівнянні з цим найбільш великим, цей проміжний варіант здавався вже за гарною ціною. Так люди стали купувати більш дорогий напій, вважаючи його дешевим. Досить було показати їм відповідне посилання.

Хибне зниження цін

Для деяких людей слово «знижка» працює чарівним чином, вони відразу ж купують товар. Одного разу в одному супермаркеті я побачив товар, на який була така знижка, що ціна зі знижкою була дорожче, ніж попередня. Може, це просто помилка, але товар все одно зник, тому що люди керувалися інформацією про перекресленою ціною. Брати варто, так як він на промоції. Також відома практика, коли знижка дійсно незначна або навіть ціна товару підвищена, щоб його можна було знизити до більш ранньої ціни і швидше продати.

зменшення розміру

Не знаю, чи помітили ви, але купуючи цукерки, наприклад пташине молоко, час від часу протягом декількох років упаковка залишається такого ж розміру, але вставка всередині упаковки змінюється. Раз у раз можна помітити, що цукерок там менше. Це схоже на невелику економію, але на цукерку в упаковці менше, при тисячах пачок, - це велика прибуток для компанії.

Зовнішній вигляд магазину

Торговий центр виглядає так, не дарма. Ви помітили, що найчастіше вікон немає? Це для того, щоб ми не відчували перебігу часу і витрачали його якомога більше. Є місця, де можна відпочити, щоб ми не поїхали, коли будемо втомлюватися. Ви можете випити кави або що-небудь з'їсти. Вони також добре освітлені, щоб ми завжди думали, що ще рано. Всередину розпорошуються ароматичні масла, які розслаблюють і піднімають настрій, що допомагає витрачати гроші. Ви також помітили, що в торгових центрах немає годин? Ви, напевно, вже здогадалися, чому.

Великі кошики

Напевно ви звернули увагу, що в супермаркетах є великі кошики. Це зроблено для того, щоб в них помістилося більше зручних покупок, ніж в маленьку корзину. Тоді ми будемо готові купувати більше. Те ж саме і з кошиками на колесах. Завдяки великим кошиках ми готові витрачати на покупки на 40% більше, ніж без них. Ми часто беремо речі, за якими не прийшли, але, оскільки ми тут і в кошику є місце, ми візьмемо цей продукт, поки він є в продажу.

Розробіть маркетингову, брендинговую і рекламну стратегію, з digital агентством HOLA Digital Agency - Франкфурт-на-Майні, Ніцца, Канни, Париж, Цюріх, Карлові Вари, Голландія, Австрія, Швейцарія.