Трейд-маркетинг: його інструменти і стратегії. Акції торгового маркетингу HOLA Digital Agency в Україні

Торговий маркетинг (Трейд маркетинг) - досить популярна концепція і, безумовно, дуже бажана. Багато компаній підтримують свою діяльність цим, і як мінімум удвічі більше пропонують численні конференції, тренінги і допомогу в цій сфері торгівлі. Що ми повинні знати про це?

Розробка торгового маркетингу в HOLA Digital Agency (Харків, Рівне, Чернівці, Ужгород, Луцьк, Тернопіль, Хмельницький, Житомир, Чернігів, Черкаси, Кривий Ріг) інакше є комерційним маркетингом. Завдяки цьому можна створити ряд заходів, які не тільки збільшать продажу, а й вплинуть на присутність продукту в дистрибуції або підтримання хороших відносин з каналами збуту. Більш того, торговий маркетинг також відповідає за прив'язку конкретного виробника до точки продажу, і, отже, це пов'язано з більшою видимістю ринку. Це також дозволяє зберігати свої позиції WIN-WIN у співпраці з партнерами.

Які переваги впровадження торгового маркетингу? Одна з основних причин впровадження торгового маркетингу - це можливість отримати перевагу перед конкурентами. Завдяки ефективному просуванню в соціальних мережах і складання хорошого плану просування в інтернеті можна охопити широку аудиторію. Все тому, що наша частка на ринку збільшиться. Відомо, що чим краще видно ринок, тим краще буде продаж, а значить, і доходи теж збільшаться. Торговий маркетинг також дозволяє вам створити торгову мережу, яка буде прийнятною і привабливою для конкретного виробника, яка, звичайно ж, повинна відбуватися в рамках даної галузі, що також посилить ринкові позиції даного магазину, товару і т. Д Говорячи про вигоди, необхідно також згадати відносини між партнерами, а також тими суб'єктами, які займаються виробництвом і розповсюдженням певного продукту.

Чи підходить торговий маркетинг для всіх типів компаній? Безумовно так. Для великих компаній це можливість збільшити аудиторію, а також спроба дізнатися, як вона сприймається на ринку. Для невеликих компаній торговий маркетинг стає формою залучення нових клієнтів і виходу за рамки того, що пропонує конкуренція. Крім того, торговий маркетинг також може бути хорошим джерелом знань для всіх, хто тільки починає свою пригоду зі своїм власним бізнесом, сайтом, брендом. Завдяки цим варіантом бізнес можна будувати усвідомлено, а маркетингові заходи будуть більш продуманими і точними.

Як підвищити ефективність комерційного маркетингу в точках продажів?

Для багатьох галузей ця діяльність набагато важливіше традиційної реклами (замовити контекстну рекламу google, замовити рекламу в інтернеті, замовити рекламу сайту в рекламному агентстві HOLA Digital Agency). Нагадаємо, що спроектоване простір магазину і матеріали, що підтримують продажу, будуть радувати око покупців і спонукати їх до покупки.

Запросіть всередину

Комерційний маркетинг також пов'язаний з активізацією продажів до того, як покупець зайде всередину. Почніть з залучення потенційних клієнтів в свій магазин. Використовувати рекламні носії за межами точок продажів, наприклад, рекламні щити поруч з магазином, стенди, дошки, заклеєні вікна чи двері, рекламу на візках для покупок або на стоянках. Вже на вході навіть не визначився покупець відправиться в подорож по магазину з відомістю нашого бренду.

Подавайте на підносі

Серед безлічі конкуруючих продуктів ми повинні забезпечити легкий доступ до наших консервам, фарбам, косметиці або DVD. З моменту відкриття дверей магазину ми можемо успішно вести нашого клієнта. У нашому розпорядженні, наприклад, покриття для наклейки, вішалки - з нашим дизайном графіки і логотипом, пам'ятні, стопки, щоб пам'ятати про бренд, або ефективні вітрини, що демонструють нашу продукцію поза полиці магазину.

Подбайте про експозицію

Подбайте як про стандартну полиці, так і про всілякі рекламних і додаткових вітринах, аж до необхідних матеріалів підтримки продажів. Пам'ятайте, що хаос на полиці - одна з найпоширеніших помилок при оформленні торгового простору. Всупереч зовнішнім виглядом, мова йде не про типовий безладді, а про відсутність керівної ідеї, коли справа доходить до розстановки продуктів на полиці, нерозбірливому дисплеї або занадто великій кількості дрібних матеріалів для торгових точок.

Слідкуйте за хорошим місцем

Несподівана зміна місця часто є прокляттям для людей, відповідальних за торговий маркетинг. Це практика, яку часто можна спостерігати в широкоформатних магазинах. Він полягає в занадто частій зміні викладки: розстановці полиць, зміні місця категорії, а перш за все розстановці продуктів на полицях. Покупці щиро ненавидять той момент, коли вони звикли йти за хлібом і знаходити ... полки з овочами. Щоб купити те, за чим вони прийшли, їм доведеться знову «об'їхати» весь магазин. Така поїздка може ефективно відлякати від подальших покупок. Ми повинні пам'ятати про ці поворотах.