Трюки безжального маркетингу, які допоможуть вам спустошити кишені покупця - від рекламного агентства маркетингу, дизайну і брендингу HOLA Вінниця, Київ, Одеса

Основним завданням і метою маркетингу є підвищення зростання продажів і споживання. Сучасні тенденції маркетингу безжальні, вони носять в собі прийоми, різні трюки і хитрості, які стимулюють аудиторію купувати більше і більше.

ТОП-список трюків і прийомів в маркетингу

1. Правильна розстановка товару за ціною і категорії впливає на те, як сприймається аудиторією цінова політика. Якщо першим попадається товар вартістю 10 тисяч, то покупцеві він здасться занадто дорогим. А якщо слідом за ним покупець побачить товар за 1 тисячу, така ціна здасться більш задовільною в порівнянні з попереднім.
2. Найдешевші товари впливають на покупця зовсім позитивно. Вони змушують його думати про свою бідність, це викликає негативні емоції. Однак, розладнати покупця може і товар за найвищою ціною. Це відбувається в тих випадках, коли якість товару знаходиться на низькому рівні. Закони психології свідчать, що найбільш комфортно себе почуває споживач, який купує товари за середніми цінами. Засвоївши це правило, фахівці з маркетингу проводять величезну кількість успішних акцій. Суть таких акцій в тому, що пропонуються товари ціна, яких висока в «вигідним» цінами.
3. Завжди виграє той товар, ціна на який нижче, ніж у конкурентів. Це правило стосується тих товарів, цінність яких незрозуміла на перший погляд. У цю категорію можна віднести велику і дрібну побутову техніку та електроніку.
4. Найпопулярніші товари візуально виділяються і контрастують на тлі інших. Таким акцентом може служити підсвічування, яскравий ярлик або незвичайний дизайн етикетки.
5.  Левову частку продажів складають спонтанні покупки. Людина схильна до скороминущим емоціям і настрою, під їх впливом він схильний здійснювати раптові покупки. У хорошому настрої покупок буде здійснено набагато більше, ніж в поганому. Саме тому в супермаркеті ми завжди чуємо приємну музику, відчуваємо запах свіжої випічки і бачимо яскраве освітлення. Якщо ж людина втомилася, то в кінці робочого дня його цікавить тільки задоволення потреб. Після важкого трудового дня ми хочемо простих речей - поїсти, втамувати спрагу. Саме тому полки зі снеками та кавові автомати встановлені на вході в магазин.
6. Вигідний маркетинговий хід - ціна з відміткою .., 99 замість цілого числа. На підсвідомості покупець сприймає це як знижку. Доходить до того, що людина купує абсолютно не потрібну річ, тільки з тієї причини, що це акційна пропозиція.
7. Щоб визначити вартість продукту, споживачеві доводиться самостійно шукати підказки. Свого часу психолог Ден Аріелі провів цікавий експеримент на вечорі поезії. Студентів розділили на дві різні групи. Першій групі повідомили, що вхід на творчий вечір платний. Другу ж групу сповістили про те, що кожному відвідувачу заплатять при вході в зал. Вечір почався і першої групи дозволили не платити, а другої групи повідомили, що їм не заплатять. Студенти першої групи з радістю залишилися на творчому вечорі до самого кінця. А учасники другої групи розійшлися. Те ж саме відбувається і з споживачем, який сприймає підказки маркетологів на підсвідомості.
8. Серед популярних прийомів можна побачити «купите два за ціною одного», «знижка 25%», «третій товар в подарунок», «знижка тільки сьогодні».

Розробка якісної маркетингової стратегії - це непроста справа, воно повинно бути довірено професіоналам агентства маркетингу HOLA Київ.