Правила і тенденції FMCG брендингу від digital-маркетингового агентства HOLA Вінниця, Київ, Одеса

Що ж таке абревіатура FMCG? Під цими літерами ховається великий ринок продукції, покупку якої роблять найбільш часто. Простіше кажучи, це ринок товарів щоденного вжитку, попит на них дуже високий.

До сегментам ринків FMCG можна віднести такі товарні групи:

• харчові продукти;
• напої;
• побутові хімічні засоби;
• декоративні та Догляду косметичні засоби;
• одяг, взуття, аксессуари;
• товари для дітей - іграшки, одяг.

Тож не дивно, що при такому переліку товарів, ринок FMCG переповнений і рівень конкуренції на ньому досягає критичних позначок. Стати лідером в таких умовах дуже складно, потрібно знайти особливий підхід і унікальна торгова пропозиція.

Основні особливості ринків FMCG:

• високий показник обіговості товарів;
• низький рівень прибутковості;
• великий попит;
• низькі показники залученості покупців;
• товари легко замінити.

Аудиторія дуже часто купує продукцію ринків FMCG. Адже ми потребуємо продуктах харчування і предмети першої необхідності щодня. Дії часто повторюються: вибір, покупка. В результаті регулярного повторення, формуються типові моделі споживання і формується платформа бренду.

Як це не дивно, прибуток виробників знаходиться на невисокому рівні. Це пов'язано з низькою маржинальністю продажів.

Цільова аудиторія формує щоденний великий попит на продукти повсякденного вжитку. Завдяки цьому власникам дуже просто економити.

Продукція секторів ринку FMCG, по суті, є рутиною через велику частоти покупок. Зацікавленість процесом придбання втрачається, концентрація уваги падає. Аудиторія купує продукцію за звичною схемою, і дії доходять до автоматизму, товарні групи давно обрані і список варіантів зведений до мінімуму.

Ринок товарів настільки насичений, що будь-який товар з легкістю можна замінити аналогічним.

Додаткові труднощі створюються з цілого ряду обмежень і негативних факторів, властивих секторам ринків FMCG.

Такими факторами вважаються:

• численність товарів на ринку забезпечує широкий вибір груп споживачів, а також контролювати асортимент продуктів;
• товар збувається за певною схемою, яка включає в себе певну кількість посередників. Каналів збуту теж безліч, що створює масу складнощів. Щоб новий товар увійшов на ринок, виробнику доводиться платити високу ціну;
• через величезного вибору практично сходить нанівець грань між цінами товарів, їх дуже просто порівнювати і зіставляти;
• нові товари вимагають брендування, позиціонування бренду на ринку. В умовах жорсткої конкуренції дуже важко розробити продає унікальний дизайн упаковки, щоб він вигідно вирізнявся на прилавку;
• емоційні та необдумані покупки.

Провідні бренди ринків FMCG

Всі бренди і торгові марки сегмента FMCG діляться на кілька основних груп:

• монобренди - категорія товару, яка представлена під одним ім'ям на ринку. Прикладом служить Coca-Cola - торгова марка випускає тільки один вид продукції - безалкогольний напій;
• бренди, які роблять акцент на невеликому переліку товарів - 2 або 3. Наприклад, Cadbury Schweppes - виробник напоїв і кондитерських ласощів;
• мультибренд - фірми, які випускають безліч товарних груп. Яскраві приклади: Unilever і Nestle.

Не знаєте з чого почати при виході в сектор FMCG в Києві і всій Україні? Зверніться по кваліфіковану допомогу до фахівців агентства брендингу HOLA.