Методики і прийоми стимулювання продажів від фахівців агентства маркетингу, Діджитал-реклами та брендингу HOLA Україна: Київ, Вінниця, Одеса

Кожен професіонал, який має достатньо досвіду в маркетингу і брендингу чітко знає, як розбудити купівельний попит і підвищити рівень вашого бренду.

У 2020 році всі суб'єкти господарської діяльності в нашій країні і за її межами приділяють велику увагу політиці маркетингових комунікацій на ринку.

Основні елементи, які входять в систему комунікацій маркетингу:

• розробка реклами;
• система зв'язків з громадськістю;
• PR-акції;
• заходи щодо стимулювання збуту і робота з особистими продажами.

Одне з найважливіших місць в даній системі займає розробка реклами. Фірми застосовують різні методи впливу на аудиторію і кілька видів реклами.

Розробник використовує, як правило, основні види реклами для залучення покупців:

• Реклама в інтернеті;
• рекламний текст в друкованих ЗМІ;
• зовнішня реклама.

Але в наш час споживач відчуває колосальний надлишок реклами в своєму житті. Середньостатистичний споживач протягом дня отримує більше 400 рекламних послань в різних формах, але сприймає він далеко не все, а тільки 8-10 з них. Більшість виробників переоцінюють свої можливості в розробці рекламних акцій.

Методи стимулювання збуту дуже важливі для підприємств в Києві або будь-якому іншому місті України. На жаль, підприємці часто забувають про це і переносять стимулювання на другорядний план.

Для стимулювання збуту розробники користуються методами впливу на споживачів, які діють на збільшення бажання зробити покупку. Такі важелі носять характер епізоду, вони діють в моменті тут і зараз. Методика стимулювання полягає в заохоченні придбання продукції. Це дозволяє забезпечити зворотний зв'язок від покупця.

Основні групи методик щодо заохочення споживачів:

• цінова;
• неценовая.

Цінова методика підвищення стимулу покупок пов'язана зі зниженням цін на основні групи товарів вашого бренду. Нецінова методика має різноманітні форми застосування, вона може відображатися в натуральному вигляді, преміальному, в активних реченнях і сервісі.

До цінових методикам відноситься:

• знижки на різні види товарів або послуг. Знижка може бути фіксованою, а також у вигляді бонусів, за окремими категоріями товарів, знижка на додатковий товар і т.д .;
• дисконтні купони і сертифікати;
• знижка з відстрочкою - вона вступає в силу вже після того, як клієнт здійснив покупку.

До нецінових методикам відноситься:

• премії різного типу. Це можуть бути подарунки, сувенірна продукція, міні зразки товару і т.д .;
• рекламні листівки, проведення лотерей і святкових заходів;
• видача дисконтних карт, відкриття сервісних центрів в різних регіонах України, післягарантійне обслуговування, послуга доставки додому товарів з навантаженням і установкою.

Найбільші світові бренди успішно використовують ці методики, і попит не змушує себе довго чекати.

Прикладом виступає невелика мережа магазинів, які продають морозиво. Ще з 90-х років вона була мало, кому відома, не дивлячись на те, що продукція мала високу якість. Власником було прийнято рішення впровадити креативну концепцію співаючих продавців. У приміщенні було встановлено спеціальний глечик для чайових. Якщо відвідувач не скупився на чайові, то співробітники співали веселі пісні. Це дозволило створити позитивний унікальний імідж компанії і залучити масу покупців.

Досвідчені фахівці агентства брендингу HOLA допоможуть вам розробити стратегію просування нового бренду на ринку і підібрати унікальні, але перевірені методи стимулювання продажів. Звертайтеся тільки до нас!