Позиціонування: як знайти місце в свідомості споживача? Просування - бізнесу Лос-Анджелес, Маямі, Нью-Йорк, Каліфорнія, Флорида від компанії HOLA Digital Agency

Розповідаючи про мистецтво позиціонування, важко не згадати про Девіда Огілві, одному з найвідоміших творців реклами, який був майстром в характеристиці продуктів. Багато з його творінь досі вважаються віхами в рекламній індустрії.

Подивіться, як це роблять інші

Позиціонування продукту - це не що інше, як вміле виділення з натовпу. Тому, перш ніж приступити до розробки власної стратегії, проаналізуйте, як ваші конкуренти рекламують себе. Це дуже важливо, тому що правда в тому, що в цілому ряді різних продуктів багато з них практично ідентичні.

Спостерігати за вашими конкурентами - це джерело. Нерідкі випадки, коли компанія X виходила на ринок з явно цікавим продуктом, але все ж в результаті щось пішло не так. Вам слід проаналізувати те, що могло не правильно зіграти: неправильно обрана цільова група, мова спілкування або, може бути, були підкреслені неправильні переваги покупки? Кожен такий пробіл - це упущена можливість для вашого продукту. Ретельне дослідження ринку дозволить вам знайти можливі ніші, які можна розвивати.

З ким ви хочете мати справу

Правильний вибір цільової групи має вирішальне значення, тому що тут часто немає шляху назад. Слід пам'ятати, що якщо наш продукт певним чином закріпиться у свідомості споживачів (наприклад, в якості бренду, орієнтованого на багатих жінок середнього віку), подальша зміна напрямку стратегії буде практично неможливим. По-перше, не створюйте бренд відповідний для всіх груп, хоча більшість компаній, ймовірно, мріють про це.

Необхідно вирішити, чи хочемо ми бути брендом більше для жінок або чоловіків, для середнього класу або забезпечених людей, жителів невеликих міст або мегаполісів, фізично активних людей чи ні. Це, звичайно, тільки основні визначальні чинники, також варто звернути увагу на прагнення наших потенційних клієнтів, на те, про що вони мріють, ким вони хочуть бути або на якому етапі свого життя вони перебувають.

Наше digital агентство HOLA (Лос-Анджелес, Маямі, Нью-Йорк, Каліфорнія, Франциско, Лас Вегас, Невада, Сан Франциско) неодноразово стикалося з подібною проблемою. Прикладом можуть служити бренди алкоголю, з якими ми працювали. Деякі виробники продуктів, які вже використовуються на ринку, рекламують продукти майже ідентично, асоціюючи їх з традиціями, української селом. Тому, шукаючи нове місце на ринку, ми створили, наприклад, продукт з характером, злегка провокаційним, з трохи кричущої візуальної ідентифікацією і направили його до людей, що живуть у великих містах (товар можна було знайти тільки в найкращих магазинах).

Очевидно, це тільки один із загальних прикладів, а кожен продукт повинен знайти свій власний, особливий шлях.

Як ви хочете виділитися?

Реклама ефективна лише тоді, коли в ній розповідається про переваги покупки продукту. Так, це банально, але якщо уважно придивитися до реклами на ринку, можна побачити, що багато хто з них не приносять ніякої користі. Тому необхідно добре виконати домашню роботу і вивчити продукт, який ми рекламуємо. Класики реклами навіть радять - по можливості - заглибитися в процес виробництва продукту. Це, ймовірно, не буде захоплюючим процесом, але є велика ймовірність того, що ми знайдемо деталь, на яку варто звернути увагу.

Девід Огілві, згаданий вище, увійшов в історію, серед іншого рекламою Rolls-Royce, яка протягом багатьох років є одним з найбільш часто цитованих прикладів. Що ж, Огілві витратив кілька тижнів на вивчення технічної документації на машину. Зрештою, він отримав інформацію від інженерів, які пізніше придумали знаменитий слоган «На швидкості шістдесят миль на годину найгучніший звук в машині видають електричний годинник». Він, схопився за цей слоган як божевільний.

І емоції. Якщо в наших текстах їх немає, реклама залишиться непоміченою. Кращий спосіб навести міст між брендом і покупцем - це добре продумане оповідання, тобто історія, більш широкий контекст, в якому ми розмістимо наш продукт. Людям просто подобається слухати історії. Їм буде набагато легше ідентифікувати себе з цікавою історією, ніж з давно побитими гаслами.

Звертайтеся в digital агентство HOLA, ми порадимо вам, як позиціонувати свій бренд на ринку.