Методи, види і прийоми позиціонування товару - Позиціонування і просування бренду, бізнесу, компанії з HOLA Digital Agency (Лондон, Берлін, Німеччина, Монако, Мілан, Італія)

Вивчіть практичні поради, які допоможуть вам позиціонувати свій бренд і приєднатися до елітної групи найбільш купованих в світі.

Що таке позиціонування і просування особистого бренду і чому це так важливо? Позиціонування - це відповідь на питання про те, на кого ми орієнтуємо наш продукт. Це надає бренду характер. Він включає в себе такі функції, як назва, ціна, ринок і властивості продукту. Позиціонування дозволяє продукту знайти потрібне місце на ринку і виключає ризик опинитися не в тому місці в потрібний час. Позиціонування, реклама в інтернеті - це суть реклами. За словами маркетологів, жодна компанія не запустить новий бренд без складання заяви, в якому зібрані рекомендації по позиціонуванню. Позиціонування - найважливіша частина успішної реклами. Огілві повторював, як мантру, що найважливіше питання в маркетингу - це те, як буде позиціонуватися продукт. За словами Девіда, позиціонування - це не що інше, як відповідь на питання «Якими властивостями володіє продукт і для кого він?» У пошуках цих відповідей він створив у свідомості споживачів блискуче мило Dove для жінок з сухою шкірою. Хоча, як він зізнався, отримавши його, він міг з ним що завгодно зробити. Наприклад, продавати як миючий засіб для чоловіків з брудними руками. Магія? Ні, це потужна позиційна сила. Зображення, імідж бізнесу, сайту, бренду, компанії позначає особистість і включає в себе назву, ціну, упаковку і рекламний стиль. Кожну нову рекламу продукту слід розглядати як внесок у створення іміджу і строго слідувати правилам позиціонування. Статті, які представлені як якісні, часто користуються великою популярністю. Це вірно для продуктів, які видно в громадській або суспільного життя. Одяг, сигарети, пиво або машини. Ці продукти невербально передають соціальний статус. Тому мало хто свідомо проявить використання неякісної продукції.

Як заповнити прогалину у свідомості клієнтів?

Позиціонування продукту за ціною. Просування в соціальних мережах

Це найпростіший для заповнення прогалину. Зазвичай є три категорії: висока цінова категорія, низька і середня. Багато компаній скористалися цим варіантом і тому займають кращі позиції на ринку. Компанія Haagen-Dazs випустила на ринок найдорожче морозиво. Його продукт вважається кращим і самим ексклюзивним в своїй категорії. Rolex позиціонує себе як виробник найдорожчих годинників, а Mercedes-Benz автомобілів.

Позиціонування продукту за походженням. Замовити позиціонування і просування

Так Toyota стала першою імпортної автомобільною компанією з Японії. При позиціонуванні Lexus використовувалися дві особливості. Вона описала його як японську і найдорожчу машину. Corona стала першим мексиканським пивом, а Beck's - німецьким.

Позиціонування абсолютно нової категорії

Іноді такого місця в свідомості споживачів немає, але його можна створити. Так в 1969 році з'явився перший спортивний напій. Винахідники Gatorade зараз дуже багаті. Перший енергетичний батончик під назвою PowerBar як і раніше виграє у конкурентів. Так само, як Red Bull, перший енергетичний напій, який домінує на ринку в цій категорії. Хоча спочатку, коли категорія «енергетик» була нікому не відома, Red Bull ледве врятувався від банкрутства.

Позиціонування експерта, спеціаліста

Уявіть, що у вас болить нога і ви хочете звернутися до лікаря. Хто, на вашу думку, більш компетентний, лікар загальної практики або ортопед? Просто. Краще сприймаються професіонали. Успіх Subway в тому, що він спеціалізується на виробництві і продажу тільки бутербродів. Те ж було і з Starbucks. Кожна кав'ярня в Штатах продавала каву, а також картопля фрі, гамбургери і багато іншого. Starbucks зосередився тільки на каву, тому його сприймали як фахівця.

Гендерна позиціонування продукту - «Пол»

Ви також можете націлити на половину ринку збуту, наприклад, на жінок або чоловіків. Так Marlboro став брендом для чоловіків, а сигарети She - брендом для жінок. Бренд Secret зарекомендував себе як перший дезодорант, призначений для жінок.

Якщо ваш продукт тільки виходить на ринок, не позиціонує його так, як це вже зробили ваші конкуренти. Якщо тільки в ньому явно кращі інгредієнти і у вас багато грошей. Якщо вашого продукту підходить тільки цей тип позиціонування, подумайте, як вивести його з конкуренції. Не копіюйте, знайдіть альтернативу. Приклад: Coca-Cola була найстарішим і міцно закріпилися напоєм такого типу на ринку. Що зробила пепсі-кола? Вона позиціонувала Pepsi як напій для молоді. «Ви не хочете пити те, що п'ють ваші батьки, ви - покоління Pepsi». Цього було достатньо, щоб зайняти сильну позицію №2.

Створення іміджу бренду і компанії з HOLA Digital Agency (Франкфурт-на-Майні, Ніцца, Канни, Париж, Цюріх, Карлові Вари, Голландія, Австрія, Швейцарія) - це надзвичайно вигідне вкладення, в тому числі для середніх і малих підприємств.