Як розкрутити свій бренд

Бренд - відома торгова марка, що представляє затребуваний на ринку продукт. Висока конкуренція в багатьох сферах торгівлі та виробництва створює значні труднощі для підприємців-початківців з просування товарів та послуг.

Як зробити свою продукцію впізнаваною, а новостворену торгову марку розкрутити до рівня популярного бренду - цим питанням задаються багато бізнесменів.

Популярність і впізнаваність торгової марки породжує високий рівень продажів - зайшовши в магазин, покупці, в першу чергу, звертають увагу на товари, про які вони вже чули з різних джерел, справедливо вважаючи, що популярність гарантує якість. Це підтверджує історія створення багатьох відомих світових брендів, що діють в різних сегментах ринку, таких як автомобілі BMW, спецтехніка Bobcat, улюблені багатьма Pepsi і Coca-cola, де якості продукції приділяється максимальна увага. Одночасно важко собі уявити, які суми витрачають ці компанії на рекламу, за допомогою якої підтримується постійний попит на продукт, що випускається ними.

Створіть образ, що запам'ятовується

Для початку потрібно створити образ, що запам'ятовується, за допомогою якого покупець зміг би виділити вашу продукцію із загальної маси аналогічних товарів.
Заклики Coca-cola «Утамуй свою спрагу!» Або Snickers «Не гальмуй, сникерсни!» Щодня віщають з екранів ТБ. Ці бренди вибрали для себе молодіжну аудиторію. У рекламних роликах дані продукти завжди представляються в спраглих і зголоднілих молодіжних компаніях.

Автомобілі BMW вражають елегантністю, швидкістю і зручністю в управлінні - обраний компанією девіз повністю відповідає цим критеріям: «Sheer Driving Pleasure» - «За кермом із задоволенням».

Таким чином, стає зрозумілим, що кампанія по просуванню бренду будується на ідеї і образі.

Визначте бажання споживачів

Починаючи кампанію по розкрутці торгової марки, слід визначити, на що чекають покупці від вашої продукції, які їх бажання можна обіграти, щоб потрапити в точку, привернути пильну увагу до продукції, змусити заговорити про неї в середовищі споживачів.
Допоможуть соцопитування і співбесіди з людьми, які є вашими потенційними покупцями. Вивчення їх звичок, поведінкових якостей допоможуть вибудувати певну концепцію, яка в подальшому буде використовуватися при побудові рекламної кампанії. Проявляйте фантазію, аналізуйте товари і дії ваших конкурентів, визначте, на яких якостях продукції ще не акцентувалася увага в їх рекламі.

Тут вам надається широке поле для творчості - в процесі «мозкового штурму» часто народжуються чудові ідеї і пропозиції, здатні «зачепити» споживача. Уточніть, яким способом приваблюють покупців ваші конкуренти, постарайтеся зробити свій слоган коротким і точним, і сміливо втілюйте в життя свої кращі пропозиції. Розробіть символіку компанії - це буде сприяти візуальному запам'ятовуванню вашої торгової марки.

Стратегія просування бренду на ринку

Оцініть обстановку в своєму ринковому сегменті і в регіоні, проаналізуйте можливості конкурентів, якість їх продукції, визначте їх проблемні місця - на цьому можна створити рекламну кампанію, підкреслюючи, що ваша продукція позбавлена подібних недоліків. Далі по порядку:

• Попрацюйте з пресою, особливо з найбільш впливовими і читаються виданнями. Опублікуйте якісну статтю про свою компанію і виробленому товарі. Дана стаття потрапить в поле зору інтернет видань і дрібніших ЗМІ. Після того як процес «піде», можете створити «шум» про те, що стався витік інформації про вашу новітньої продукції.
• Запустіть свій слоган - він повинен бути помітним і точним. Новітні рекламні рекомендації сьогодні допускають, з метою створення максимального ефекту, використання виразів «на грані цензури».
• Використовуйте класичні методи маркетингу - розсилки, буклети, промо-акції, знижки і подарунки, сувеніри, фірмові футболки та ін. - все це сприяє впізнаваності вашої продукції. Намагайтеся дотримуватися міри - нав'язливість може послужити не на вашу користь.
• Беріть участь в тематичних конференціях, інтернет-форумах. Все це сприяє поширенню інформації про ваш продукт і формування цільової аудиторії.