ТОП-список успішних стратегій позиціонування відомих брендів на ринку від агентства маркетингу HOLA Вінниця, Київ, Одеса

Під позиціонуванням розуміють розробку унікального способу і продає концепції бренду, мета яких - зміцнити позиції на певному сегменті ринку.

Деякі фахівці намагаються розробити загальне позиціонування брендів для всіх, але це велика помилка. Образ компанії виходить розмитим і не виходить цілісної картинки. Філософія бренду повинна бути чітко обумовлена і непохитна.

Основною метою позиціонування є диференціація на тлі подібних фірм на ринку, а також зміцнення позицій.

Розробка концепції позиціонування бренду

Позиціонування потрібно в будь-якому випадку, навіть для маленької фірми. Продумана стратегія позитивно відбивається і на співробітниках компанії, вони починають краще розуміти цілі компанії і свої завдання і обов'язки. А також стратегія позитивно впливає на споживачів, вони чітко бачать всі вигідні сторони і позитивні якості вашого бренду в порівнянні з іншими.

Очевидно, що стратегію простіше розробляти у вузькій ніші ринку. Прикладом служить виробництво соків для дітей - спеціалізація досить вузька, але цільова аудиторія позначена цілком конкретно. Клієнтам буде дуже важлива висока якість продукції, адже мова йде про здоров'я дітей.

Позиціонування на ринку конкурентів

Розробники формують стратегію позиціонування як антипод конкуруючим фірмам. Однак якість продукції повинно бути значно вище, ніж у подібних компаній. Таку стратегію приймають ті компанії, які знаходяться в топі, але не на першому місці. Маркетологи проводять ретельний аналіз слабких сторін лідируючих фірм, а також визначають, які бажання аудиторії задовольняються в повному обсязі.

При виборі конкурентної стратегії потрібно тверезо оцінювати ситуацію на ринку і бути максимально чесним з покупцем. Яскравими прикладами компаній, які обрали подібну стратегію, служать 7up: гасло компанії звучить як «Не Кола». А також можна відзначити компанію Apple і IBM.

Категорії позиціонування

Стратегія бренду може базуватися на просуванні в певній категорії товарів. Таку стратегію вигідно використовувати в разі, якщо створюється або освоюється нові ринок. Подібна стратегія стане успішною лише за таких умов:

• Сучасне рішення для ринків;
• Унікальні якості товарів.

Прикладом виступає бренд Xerox, що займається випуском копіювальної техніки з 1949 року. Компанія, по суті, заснувала новий ринок продукції. Xerox і донині є лідером на ринку, про це говорить той факт, що слово ксерокс давно стало прозивним у всьому світі.

Позиціонування, що орієнтується на споживача

Бренд може дозволити собі розробку позиціонування по споживачеві, якщо в рекламній кампанії зроблений акцент на певній частині цільової аудиторії. Подібна концепція підходить маленьким компаніям, продукція яких має вузькоспрямовані властивості. Реклама виробляє асоціативний ряд з конкретним класом споживачів. При цьому, в слогані використовуються фрази: «створений виключно для ..», «розроблений для того, хто ...».

Наочні приклади: компанія Pepsi впровадила девіз в 1960 році: «Для тих, хто молодий душею». Компанія Virginia Slims чітко позначила позиціонування бренду, орієнтуючись тільки на жіночу аудиторію.

Звертайтеся в агентство маркетингу HOLA для складання правильного позиціонування вашого бренду в Києві і всій Україні.