Дистриб'юція в Україні. Кому довірити продаж вашої продукції в Вінниці, Києві, Одесі, маркетингова агенція digital реклами і просування HOLA

Вишукані види сиру, італійське вино, канадські кленові сиропи або будь-які інші продукти вітчизняного виробництва на полиці супермаркетів доставляють компанії-дистриб'ютори.

Дистриб'ютори безпосередньо пов'язані з виробниками. Дистриб'ютор несе відповідальність за вартість продукції і за її просування на ринку. Щоб реалізовувати товар у дистриб'ютора є склади.

За якими критеріями вибрати дистриб'ютора?

Відповідно до маркетингових досліджень ви можете виконати вибір дистриб'ютора за такими критеріями:

• за ступенем достовірності;
• за рейтингом серед конкурентів;
• по швидкості.

Важливо визначити, на кого орієнтований бізнес посередника - на виробників або на здійснення роздрібних продажів.

Дистриб'ютори, які орієнтуються на конкретних виробників

У цьому випадку замовником є виробник, а партнером є реалізатори. Схема стратегії просування бренду дистриб'ютором в Україні виглядає наступним чином: виробники оформляють замовлення у дистриб'юторів на послугу з просування торгових марок по конкретним каналам збуту. Дистриб'ютори, в свою чергу, обумовлюють умови партнерства, які включені в стратегію просування.

Дистриб'ютори, націлені на роздрібні продажі

В даному випадку модель виглядає так: виконується закон посередника. Будь-який виробник знає, що на ринку цінуються дистриб'ютори, які надають весь перелік послуг, починаючи з закупівлі товарів, закінчуючи розробкою стратегії просування.

Результати аналізу дистриб'юторів України в 2020 говорять про те, що більшість компаній вибирають найнадійніших дистриб'юторів. Дистриб'ютори виграють за рахунок своєї надійності і рейтингу, а також по швидкому поширенню товарної продукції.

Загрози паралельного імпорту

Якщо весь імпорт, офіційний і неофіційний, буде здійснюватися тільки відповідно до закону, то оригінали товарів, які ми купуємо не тільки у офіційного виробника, але і в будь-яких інших точках, зникне. Неавторизовані реалізатори не можуть отримувати дозвіл на продаж.

Масштабним брендам на багато вигідніше працювати з відомими перевіреними ритейлерами. Тому підприємці ризикують зникнути з ринку в нашій країні, не дивлячись на те, їхні товари привезені з дрібних шоу-румів і є оригінальними. До чорного списку можуть потрапити такі категорії товарів внаслідок відмови власника авторських прав на імпорт:

• медичні препарати;
• миючі хімічні речовини;
• добрива для сільського господарства.

Такі категорії продукції ввозять в нашу державу різні неофіційні дистриб'ютори, а реалізація відбувається в невеликих магазинах.

Фармакологічні фірми виступають за заборону паралельного імпорту. Невеликі імпортери не завжди дотримуються стандарти зберігання медикаментів або навіть вакцин. Це загрожує серйозними наслідками для виробника, його можуть звинуватити в тому, що сталася непередбачувана рекація у дитини на щеплення. А винен насправді буде імпортер в даній ситуації.

Фахівці маркетингової агенції digital реклами і просування HOLA допоможуть вам вибрати найнадійнішого дистриб'ютора в Україні. Зверніться вже сьогодні!