Розробка активної і пасивної маркетингової стратегії просування та реклами від агентства маркетингу HOLA Україна Вінниця, Одеса, Київ

Як правильно вибрати стратегію і визначити її особливості? Все залежить від позиції вашої компанії в певному сегменті ринку.

Простіше кажучи, важливо займає компанія лідируючі позиції або намагається йти від жорсткої боротьби і спеціалізуватися на окремих сегментах ринку. Маркетингові стратегії можна розділити на активні та пасивні, це залежить від ступеня збереження конкурентних переваг або профілактичних дій фірми. Отже, компанії можуть застосовувати активні стратегії і пасивні (оборонні).

Лідируючі маркетингові стратегії на вітчизняному ринку

Перелік активних маркетингових стратегій лідерів ринку:

• розширення горизонтів цільових ринків;
• розробка стратегії безпечної захисту своєї частки ринку;
• профілактичний захист і оборона.

Розширення обріїв ринків орієнтується на пошук нових шляхів і сценаріїв підвищення попиту на весь ряд продукції. Це робиться за рахунок стратегій позиціонування унікальних властивостей і якостей продукції, залучення нових аудиторій.

Кожен власник лідируючої компанії прагне зберегти свої позиції на ринку, відповідно сценарій маркетингової стратегії носить оборонний характер. Щоб зберегти свої конкурентні переваги, розробники задіють різні методи, в тому числі збільшення обсягів бюджету, розробка масштабних рекламних акцій, стимулювання обсягу збуту.

Стратегії попередження націлені на довгострокові прогнози і пророкування будь-яких сценаріїв дій конкуруючих фірм. Крім активних стратегій, фірма також повинна працювати над пасивними стратегіями, які передбачають адекватні реакції керівництва на дії конкуруючих фірм. Це відбувається в разі виходу на ринок нових продуктів або послуг.

Компанії, чиї позиції далекі від лідерських, слідують за флагманами. Такі стратегії можуть бути як активними, так і пасивними.

Стратегія стрімкого наступу проявляється в наступних формах:

• пряма конкуренція - містить в собі пряму атаку на лідируючу компанію, конкуренти вступають в пряме протистояння і флагманом ринку, не боячись кинути йому виклик. Розробники роблять ставки на свою цінову або асортиментну перевага;
• флангові стратегії, передбачають атаку по менш міцним сторонам конкурентів;
• навколишні стратегії вимагають виявлення вразливих місць лідера і нанесення ударів по ним. Розробник обходить лідера з різних флангів.

Слабкі сторони конкуруючих фірм виражаються в:

• регіони і області, в яких противник має малі частки ринків;
• ігнорування певних сегментів ринку або нехтування бажаннями клієнтів;
• відставання за показниками якості товарів;
• складності в забезпеченні якісного сервісу та обслуговування клієнтів;
• вузькі місця в розподільчій системі товарів.

Стратегії прихильників лідируючих фірм відносяться до пасивних. Такі стратегії націлені на зменшення ризиків, що виникають при взаємодії з лідерами ринку. Також використовуються програми просування, які забезпечують перевагу для покупців в сервісному обслуговуванні.

 Застосування пасивних стратегій допомагає уникнути жорсткої конкурентної боротьби. Вона допомагає зберегти вже зайняте місце в сегменті ринку.

Зверніться в агентство брендингу та маркетингу HOLA для надання якісної підтримки вашого бізнесу в Києві і будь-якому іншому місті України.